累计销售各类机组产品50余台，实现收入过亿。在位于中西非腹地的刚果（布），公司2023年不断取得市场突破。这份亮丽“成绩单”，是今年以来公司深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，全面开拓海外业务的“典型缩影”。

截至10月底，公司在海外市场的营销收入突破2.3亿元、签约额约6亿元，同比增长16％和194%。

作为共建“一带一路”的积极参与方和重要合作伙伴，刚果（布）拥有丰富的石油和天然气资源。通过深入调研该国及周边具有共性特点的市场，公司发现，这一区域的柴油价格高企、供应不及时，油田天然气存在大量燃气排空的现象。石油钻采、天然气发电产品和服务，在当地拥有广阔市场空间。

营销人员迅速抓住商机，积极引导客户践行绿色发展思路，大力推荐济柴大型燃气发电产品，经过与客户多轮耐心的探讨交流、实地互访，最终促成了刚果（布）佳柔油田燃气发电项目合作，成功打入当地油田燃气发电市场。截至今年10月，该项目已形成47台2000千瓦、2台1000千瓦、1台800千瓦济柴燃气发电机组的销售。同时，公司还在尼日利亚成功推广钻井气代油业务，累计销售机组超过200台，实现了石油钻探绿色动力产品在海外市场的新突破。

“我们在当地的批量化销售，为企业稳固非洲市场‘基本盘’提供了有力的项目支撑。”海外技术营销服务公司非洲市场工作人员周长旺表示，中西非市场的突破，进一步扩大了公司产品和中国装备制造的国际影响力。

窥一斑而知全豹。不仅在中西非地区，2022年以来，公司紧跟“一带一路”国家战略和中国石油海外项目开发步伐，依托红石项目、百利项目、尼日尔二期电站项目等关键项目，“借船出海”不断做大做强全球市场。

在中亚，公司抢抓契机，快速占领市场份额，拼得累计订单超7亿元。在非洲，结合用户需求，大力拓展尼日利亚、尼日尔、刚果（布）、乌干达、坦桑尼亚等国业务，签约额超3亿元。在亚太，以大功率燃气发动机、船用发动机为主推产品，深耕细作培育重点市场，完成泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、孟加拉国、印度等国的产品销售。在美欧，公司聚焦重点项目，积极做好秘鲁运保服务，稳步扩大配件收入，跟进开拓电站项目；大力发展哥伦比亚当地代理，推动燃气机组项目落地实施；以丹麦船机、罗马尼亚钻机项目为突破口，成功拓展欧洲市场。

同时，在服务保障中国石油海外项目方面，公司积极探索重点区域合作开发与本土化生产，进一步强化在建项目支持服务，与相关建设单位联合中标B9项目，实现了7台油田应急动力用2兆瓦柴油发电机组销售，签约额超2200万元。

海外公司负责人表示，进入四季度，公司将充分利用“拳头产品”优势，继续打好海外营销进攻战，全力打造高质量发展“新增长极”，以更好的海外市场业绩，为企业完成生产经营任务目标，建设国内领先国际一流动力装备百亿企业贡献力量。