随着“精益管理年”主题活动的不断深入，宝鸡石油钢管有限责任公司围绕“制造+服务”战略，深耕“一基两重”市场，扎实推进精益营销工作。截至9月9日，该公司新签订单100.4亿元，是年度计划的104％，比上年同期增长19％，连续两年实现新签合同额突破百亿元目标。

面对日益激烈的市场竞争，宝鸡钢管公司强化顶层设计，加快建立“产、销、研”一体化整合营销机制。通过制定《全产品营销实施指导意见》、协作开发区域市场等，不断深化全员营销、技术营销和合作营销。今年以来，该公司以16项重点营销项目为抓手，分级分类做好营销项目和客户信息管理，着力推进全市场、全员绩效考核，有效加快了由“闯”市场向“创”市场的转变。

为持续巩固基础市场，这个公司抢抓重点管线和油气勘探开发上游增储上产的契机，全方位做好中俄东线等国家重点工程的保供工作，及时掌握长庆、新疆、青海、玉门等目标油田的钻井计划和油套管需求，深化技术合作，加大新产品推广力度。截至8月底，输送管订货100余万吨，同比增长40％；BJC-I型特殊扣套管实现签约近4亿元；连续管订货同比增长7％，并首次进入中国海油市场。

在社会市场，宝鸡钢管公司凭借过硬的质量和服务，深挖基础民生建设需求，积极实施“三区”营销策略，大力开拓输水、供热等市场领域，目前已在郑州、杭州等地中标130多个项目，订货量同比增长22％，市场占有率稳步提升。

针对国际市场要求严、标准高、开拓难等实际，宝鸡钢管公司巧借“东风”，加大与中油技开的深度合作，持续拓展国际贸易渠道，相继承揽克阿管线、沙特SWCC管线、巴拿马桩管等一批优质订单，连续管产品也首次敲开了中东市场的大门。今年前8个月，该公司国际市场新增订货额是去年同期的9倍。

（来源：中国石油报）