战略引领，组织机构“健身强体”。2017年，在企业生产经营极端困难的关键时刻，公司领导班子经过深入调研、集思广益，针对产业和产品多而杂的问题，提出了做强输送装备产品链、做专油气井管产品链、做精钻井装备产品链、做优采油装备产品链、做特炼化装备产品链、做好“制造+服务”的“5+1”产业发展思路，实施市场、创新、服务和协同四大发展战略，为改革发展指明了方向。

拥抱变革，知易行难。公司依据“5+1”产业发展定位，对标行业标准和先进企业，完善组织机构优化方案，在二级基层单位、三级机构做好“减法”的同时，用市场化方向倒逼改革与管理，在专业化整合上做好“加法”。先后成立钻采和钢管两个专业销售公司，形成了“1+N”市场营销模式，积极构建大市场营销格局。针对国家管网公司成立新形势，在公司钢管销售公司下面增设北方、华东、华南、西北和西南五大分公司，实现了网络全覆盖。

“以前，大家坐等发工资，现在公司绩效考核体系高效运行，干多干少不一样，每个人都动起来，自己努力挣奖金。”公司市场营销人员表示。公司建立“差异化” 机制，精准单位绩效考核改革，对市场营销单元，实施订单挂钩，收入提成，实行利润、签约、交货、挂账、回款、成本费用的订单全周期考核，充分调动和激发全员积极性，让基层员工动起来，成为“创效分子”。“签约升薪酬升、签约降薪酬降”，“早回款早兑现、晚回款晚兑现、不回款不兑现”，打破“大锅饭”的粗放型管理模式，兼顾效率与公平，公司内生动力不断增强。

优化布局，内外市场“齐头并进”。主要经营指标同过百亿元，其中订单签约连年稳定在百亿元以上，2022年7月底，当年签约额已突破100亿元，在时间上同比提前了4个月。2022年上半年同比增利1.35亿元，改变了连年亏损局势，创2014年以来最佳“半年报”……站在2022年的时间进度轴上，一项项亮眼的成绩印证了五年来砥砺奋进，市场破局的艰险与不易。

五年来，公司坚持以市场为导向、效益为中心，拓展价值创造空间和潜能，突出品牌营销、价值营销、技术营销，扩大市场营销空间，构建推进公司全方位实现高质量发展的“新引擎”。在巩固集团公司内部市场的同时，持续优化市场结构，加大外部市场攻关力度，2022年上半年外部市场收入占总收入的57%，比2017年同期增长92.7%。其中，输送装备社会市场2021年底新签约占输送管总签约的95%，创历史最好水平。

以凤凰涅槃的决心，抢抓社会市场机遇。2022年输送装备产品在国家管网框架协议招标中，公司5个标包全部中标，其中3个标包排名第一；在中石化长输管线钢管框架协议招标中，公司各类钢管产品全部入围。炼化产品在中石化一举中标4台烟气轮机合同，创该产品一次中标数量最多纪录。潜油电泵在中海油深圳市场实现新的突破。

坚定“走出去”步伐，发挥品牌、技术、管理优势，想方设法开辟新市场。从2017年首次中标哈萨克斯坦锅炉项目、PK炼厂烟机-发电机机组成功交付，到2021年新签尼日尔二期电泵“6+2”年亿元以上服务合同、阿曼达利三抽订单同比增长18%，首次签订南苏丹市场38套井口，再到今年钻杆产品在东南亚市场获得上万米订单创直接出口量新纪录，抽油机在北美市场签约超过5000万元创三年来同期历史新高，炼化产品在马来西亚炼化市场成功“破冰”中标2台DN900滑阀订单，一路走来，攻关夺隘，渤海装备跑出市场创效加速度。

“制造+服务”，多点突破万千气象。聚焦用户难点和痛点，加快从单一产品制造型企业向提供系统整体解决方案的服务型企业转型步伐，“制造+服务”业务链从无到有，日趋成熟形成七种典型的“制造+服务”模式。其中，实施的潜油电泵一体化区块承包、烟气轮机远程监测诊断服务、钻柱一体化服务等“制造+服务”模式有效保障了主业发展，支撑了企业自身经营质量的提升，5年内服务收入占比从5%提高到14%。今年上半年“制造+服务”收入同比增长45%。

结合客户地域气候、地层结构、开发工艺等条件，提供“电泵+整体解决方案”保姆式服务，提供个性化设计、优选配套、专业安装以及设备运维等一体化服务。在尼日尔当地Sokor、Goumeri、Agadi三个油田区块实现100%市场占有率，2021年再次承揽尼日尔二期6+2年的“产品+服务”合同，今年初12口电泵井一次开机全部成功，成为公司海外市场的一张“名片”。在塔里木油田，五个作业区实现电泵一体化运维服务全覆盖，躺井率降至1.7%，平均延长检泵周期150天，承包井数由29口增加至110口。

2021年3月份中旬，石化装备公司“烟气轮机监测诊断中心”被集团公司认定为“中国石油炼化板块设备管理中心”，完成了由烟机供应商向烟机管理者的转变。通过建立中华烟机网，打造了互联网+烟机平台，融合了远程诊断服务、维修及再制造服务、烟机轮机备品备件集中储备等需求，已实现集团公司全部烟机的数据接入及监测，出具检测报告150余份，成功对兰州石化、锦西石化、华北石化等多台烟机的数据异常进行了监测预警及专家诊断，赢得了客户的认同和信赖。